A arte do acordo

Avalie a quantas anda a sua habilidade para negociação
Responda as perguntas e no final pressione Diagnóstico para saber sua pontuação.

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1) Como você conduz um diálogo ?
-- Escolha --Ouço mais do que faloPenso antes de falarSempre inicio a conversa e interrompo com frequência a outra pessoaFalo mais do que ouço

2) Para tirar conclusões sobre algum assunto, preciso:
-- Escolha --Pensar sobre todos os dados com antecedênciaTirar conclusões rápidas, através de dados rápidosRefletir horas sobre o assuntoTirar conclusões e pensar depois 

3) Antes de negociar com alguém...
-- Escolha --Defino objetivos e estratégias Nunca sei como o diálogo vai acabarPeço para alguém mais experiente estar comigo para me sentir apoiadoJá sei como a negociação vai acabar 

4) Quando tenho que negociar com alguém...
-- Escolha --Sempre negocio com uma margem de perdaSei que sempre acabo cedendo mais do que deviaNunca quero cederSe não for como eu desejo, prefiro não negociar 

5) Quando fecho um negócio, concluo uma atividade ou concretizo uma parceria...
-- Escolha --Fico satisfeitoTento renegociarTenho a sensação de que saí perdendoSempre ganho 

6) Quando um funcionário me pede um aumento...
-- Escolha --Não respondo na mesma horaTenho vontade de despedí-lo, pois um funcionário que pede aumento tem de ir emboraDou o aumentoEsqueço o assunto 

7) Quando tenho de negociar e estou estressado, irritado ou tenho excesso de trabalho...
-- Escolha --Adio a negociação para outro diaTenho mais sucessoConcordo com a maior parte das coisas e me arrependo depoisDiscordo de tudo e me arrependo depois

8) Trabalhando em equipe...
-- Escolha --Normalmente as pessoas aceitam minhas idéias e pontos de vistaProcuro fazer com que minhas idéias sejam aceitasLidero as pessoasNunca tento liderar ou convencer as pessoas

9) Prefiro...
-- Escolha --Terminar o que inicieiFazer amigos no ambiente de trabalhoPensar muitoImpor minhas idéias

10) Acho importante numa negociação...
-- Escolha --Que seu resultado seja bom para ambas as partesConquistar um amigo ou um futuro clienteLevar vantagemQue acabe rapidamente

 

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Teste elaborado por Mônica Zamijovsky, consultora de recursos humanos, psicóloga com pós- graduação em marketing e diretora da Zag Work